El emprendedor promedio ignora que para llegar a tener una marca prestigiosa y éxito en las ventas, los empresarios exitosos invierten grandes sumas en publicidad. ¿Nadie les ha dicho que lograr escalar esas alturas de popularidad les ha demandado grandes inversiones en la difusión de su marca? Y es mucho más grande la inversión si la marca no es Clara y Creativa. Es muy fácil darnos cuenta de que una gran mayoría de los dueños de negocios ignoran cómo facilita una buena marca el éxito comercial. Sus productos / servicios suelen portar nombres disparatados, ¡nombres que solo ellos entienden!
Entre más difícil de entender, más publicidad
Si el nombre que el empresario escogió es difícil de entender, va a invertir más dinero en la campaña para explicar qué representa. Es muy lógico: un nombre Claro porta un mensaje que la gente comprende. En tanto que un nombre "obscuro", incomprensible, necesitará más anuncios para que la gente llegue a familiarizarse con el producto. Por eso LOS IMAGENiOS hablamos de "los nombres SUAVITEL" para referirnos a los nombres que tienen sentido; en tanto que "los nombres DOWNY" son los que nadie entiende. Y ejemplificamos esto con dos marcas representan el mismo producto, pero una de ambas vende mucho más que la otra.
Una buena marca facilita el éxito comercial
Mensaje instantáneo:
Con un nombre Claro y Creativo el consumidor no necesitará grandes "explicaciones" —numerosos anuncios, costosas campañas publicitarias— para entender qué es lo que un producto ofrece. Es muy fácil comprender el mensaje cuando las marcas nos hablan de su beneficio, su posición en el mercado, alguna solución que aportan para alguno de nuestros problemas.
Identidad sobresaliente:
Al portar un nombre más Claro y más Creativo que los productos competidores, sus productos serán más atractivos y sus ventas superarán a las de sus competidores que tienen nombres incomprensibles. Es muy fácil entender KLEEN BEBÉ a diferencia de PAMPERS, RASCALS o HUGGIES. Y si a éste nombre extraño le agregamos una horrible pronunciación en sus anuncios —JAGUIS— podemos asegurar que la comunicación está perfectamente rota.
El ingenio y su relación con la recordación:
Con un nombre Creativo, será más fácil para el consumidor recordar y recomendar sus productos. Imagine a la señora buscando un producto en la app de su supermercado —como la app de H-E-B, por ejemplo. La joven señora ingresa "pañales" en el search. Si recordara una marca, podría buscarla directamente. De hecho, el fabricante Kimberly-Clark es un campeón del Naming, pues siempre busca nombres que la gente comprenda sin confusiones:
Recomendaciones para decidirse por una buena marca
En este artículo usted podrá leer 10 recomendaciones para elegir sabiamente el nombre de su nuevo ofrecimiento: solo dé click aquí. Algunas personas son especialmente ingeniosas para jugar con las palabras. Esta guía les será especialmente útil a quienes no deseen gastar sus recursos en costosas campañas. La última recomendación es especialmente importante si usted no quiere invertir su valioso tiempo en inventar ese nombre. Esta lectura adicional no le tomará más que unos 5 minutos, ¡se la recomiendo!
Charlemos profesionalmente respecto a su nueva marca
Escríbame un mensaje a mi teléfono personal y yo le llamaré para una cita en la que usted pondrá a prueba nuestra larga experiencia y abundantes conocimientos respecto a generar nombres Claros y Creativos. Mi Whatsapp personal es 44 48 49 01 01.
Cultura general. Eso que se llama Marketing:
Hoy en día la palabra original en inglés, Marketing, está siendo muy mal empleada y gastada. Se aplica en tantos entornos profesionales que ha perdido su verdadero significado. Hay muchas profesiones que la usan, comunicadores, informáticos y diseñadores que ofrecen "marketing digital", "video marketing", "marketing de contenidos". No tienen una noción clara de todas las implicaciones de la profesión. Aun la palabra Mercadotecnia, de más uso el siglo pasado, es débil para ser la traducción de Marketing, pues sugiere que esta compleja profesión se reduce a una técnica. Yo uso Mercadeo como el conjunto de acciones estratégicas que derivan de los análisis del entorno en que una idea de negocio es convertida en un producto y llevada a las manos del consumidor meta. Todo cuanto ocurre entre la gestación de una idea de negocio, su transformación en algo tangible y su culminación con la venta del mismo es Mercadotecnia, Mercadeo. La decisión sobre la marca es también Mercadeo, y habemos solo unos cuantos profesionales en ello.