Comprendiendo las ventas por internet.

Aunque son las ventas de productos de información las que pueden verse especialmente beneficiadas a través de la red, también los productos físicos pueden incrementar sus ventas por internet.

Entendamos primero la diferencia: los productos de información, no físicos, han encontrado en internet un canal de difusión y ventas sumamente provechoso. Al tratarse de conocimiento o material intelectual, estos productos pueden ser convertidos en impulsos electrónicos —texto, sonido, imágenes o vídeo— y fácilmente entregados a través de la red en cualquier parte del mundo; en tanto que los productos materiales o físicos son tangibles, quien los adquiere los consume y con ellos cubre necesidades del mundo material, por lo cual no les es útil la internet como canal de distribución, solo como canal de comunicación o difusión.

Cuáles son los productos de información

Así, toda creación intelectual, desde el software hasta los ebooks, los cursos y seminarios, la música, el diseño, la fotografía, toda consultoría, son productos de información que bien pueden ser enviados a través de la internet a quien los solicite, donde se encuentre. Por su parte, los productos y servicios materiales, que van desde un volátil perfume hasta nuestros víveres, la ropa, el auto y nuestra casa, habrán de ser entregados físicamente, personalmente, tanto como algunos servicios tales como la peluquería o el restaurante. A través de internet pueden anunciarse, incluso venderse, mas no pueden ser entregados.

Pero antes de que el comerciante de zapatos, pan o muebles se desanime, debo apuntar que contando con un canal de distribución eficiente también los productos materiales pueden llegar a cualquier parte del mundo.

—¿Correcto, Amazon?

Aprovechar las nuevas tecnologías para incrementar las ventas de productos materiales es posible aplicando las Técnicas de Atracción de Tráfico (TAT), pues dos buenas maneras de agregar valor a tales productos son la información que les acompaña y el servicio post-venta.

Técnicas de Atracción de Tráfico

Todo producto, informático o material, que desee obtener el máximo beneficio de las Técnicas de Atracción de Tráfico deberá comenzar por contar con un sitio de internet claro, atractivo y funcional cuya información será continuamente ampliada y actualizada. Para los productos de información el sitio será el centro de operaciones de la empresa en internet, su corazón verdadero.

La finalidad de las TAT, como su nombre lo indica, es generar tráfico para el sitio pues es precisamente el número de visitas que recibe uno de los criterios más importantes que los buscadores consideran al ponderarlo en sus resultados de búsqueda. Y las ventas por internet, naturalmente, serán más numerosas en tanto mayor sea el tráfico que atrae el sitio.

Si sus productos pertenecen al mundo de la información, la internet bien utilizada podría convertir su negocio en uno muy lucrativo, vendiendo a todo el mundo. Y si su empresa vende productos materiales, la internet será una herramienta sumamente útil para incrementar el valor percibido que sus productos tienen.

Si usted desea conocer más sobre las Técnicas de Atracción de Tráfico y aplicarlas en beneficio de sus negocios escríbanos un email ahora mismo —webmaster@imagenios.com— solicitando nuestro newsletter, que con gusto le enviaremos gratuitamente con información del más alto valor para hacer crecer su negocio utilizando las nuevas tecnologías. Le sorprenderá cómo ha evolucionado la comunicación en internet y cuántas empresas de todos los giros están haciendo negocios millonarios a través de la red.